“一個(gè)沒(méi)有理想抱負的人，是對自己人生最不負責任的人”。這句話(huà)正印證了陳占基創(chuàng )業(yè)人生的思想。
他曾是一家公有制閥門(mén)儀表廠(chǎng)的學(xué)徒工，先后歷任了車(chē)工、車(chē)間主任，生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)之職。而他心懷大志，寧愿放棄那優(yōu)厚的待遇，要獨立門(mén)戶(hù)，面對他人不解的目光和非議膽大包天，東借西湊不足2000元創(chuàng )建了一個(gè)只有20平方米大的球閥廠(chǎng)，開(kāi)始了前店后廠(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
他憑著(zhù)頑強的膽識和執著(zhù)的信念，將“華夏”從家庭作坊打造成現代企業(yè)，并制造出了一個(gè)響當當的民族工業(yè)品牌，讓“華夏”走向了世界，締造一個(gè)擁有數億資產(chǎn)的財富神話(huà)。
心懷大志 放棄鐵飯碗搞單干
陳占基，今年54歲，現為溫州市龍灣區閥門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，浙江華夏閥門(mén)有限公司董事長(cháng)。
懷著(zhù)敬佩的心情，近日筆者拜訪(fǎng)他了這位譽(yù)為“世界劃時(shí)代閥門(mén)”的制造大王在陳占基的辦公室，從他謙和的言語(yǔ)和深遂的目光中，讓我們看到一個(gè)成功企業(yè)家所歷經(jīng)的艱辛和喜悅，同時(shí)也流露出他對未來(lái)事業(yè)充滿(mǎn)無(wú)比的信念和高昂的激情。
談起他的創(chuàng )業(yè)始初，讓人無(wú)法理解他的初衷，但也令人無(wú)比的敬佩他的膽識。
1979年12月，高中畢業(yè)的陳占基，托關(guān)系進(jìn)入了溫州市甌海白水閥門(mén)儀表廠(chǎng)當學(xué)徒工。那是一家非一般人能去的社辦公有制鐵飯碗企業(yè)。在通過(guò)自己刻苦學(xué)習鉆研，勤奮肯干，不到半年被普升為合格車(chē)工，先后歷任車(chē)工技師，車(chē)間主任，生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)之職。他不僅掌握了扎實(shí)的理論基礎、技術(shù)（閥門(mén)技術(shù)）技能；還不斷力主企業(yè)創(chuàng )新，每年被評為鄉鎮先進(jìn)工作者。隨著(zhù)改革開(kāi)放政策的不斷深入，溫州（永嘉市場(chǎng)、龍灣市場(chǎng)）民營(yíng)企業(yè)勃勃生機，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化。在“白水閥門(mén)儀表廠(chǎng)”陳占基越來(lái)越發(fā)現企業(yè)的機制有些不盡人意，盡管有穩定的經(jīng)濟收入，但也只能維持全家老小的基本生活開(kāi)支。尤其是廠(chǎng)里的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)含量不高，附加值低，市場(chǎng)前景越來(lái)越渺小，吃了近十年鐵飯碗和大鍋飯的他，感覺(jué)到在公有制企業(yè)生存發(fā)展有一種近乎窒息的氣氛。他時(shí)常萌發(fā)獨自創(chuàng )業(yè)的念頭，欲望研發(fā)適應市場(chǎng)需求的高端閥門(mén)產(chǎn)品，打造全新品牌，做大做強這個(gè)傳統閥門(mén)產(chǎn)業(yè)。當有人得知他的想法便設趣地說(shuō)：“陳占基，你是不是吃飽了撐得慌？”
陳占基只是默默一笑，在“白水閥門(mén)儀表廠(chǎng)”里，都知道他是個(gè)另類(lèi)，有言必行。
1989年，那時(shí)他二十八歲，領(lǐng)導、同事、朋友、家人都勸他安份一點(diǎn)，不要丟了鐵飯碗�？伤�是放棄了“白水閥門(mén)儀表廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)重任。開(kāi)始了集資籌地，創(chuàng )辦真正屬于自己的基業(yè)———甌海永昌球閥廠(chǎng)。
陳占基說(shuō)，當時(shí)辦廠(chǎng)資金極為困難，東借西湊到2000元，廠(chǎng)地才20平方米。機床只有兩臺，他想請原來(lái)廠(chǎng)里幾個(gè)相好同事幫忙做事，誰(shuí)也不愿。他只得招來(lái)三五個(gè)外來(lái)身強力壯的年輕人，邊教邊干，開(kāi)始了前店后廠(chǎng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
功夫不負有心人。陳占基秉著(zhù)“做人低調，做事高仰”的為人為事之法，邊跑市場(chǎng)尋找商機，邊攻破技術(shù)難題改進(jìn)工藝。并把自己加工制造的產(chǎn)品在質(zhì)量上和科技含量上，一年上一個(gè)臺階，將永昌球閥廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)的紅紅火火。隨著(zhù)資本的積累，借助改革開(kāi)放政策之春風(fēng)，他加大了企業(yè)的投資力度，加快了發(fā)展步閥。1996年，在永昌球廠(chǎng)的基礎成立了溫州華夏閥門(mén)有限公司，并收購自己曾工作過(guò)近十年的“白水閥門(mén)儀表廠(chǎng)”。職工總數達到60多人，從此在閥門(mén)行業(yè)，“華夏”有了生根之日，也為自己成為世界“劃時(shí)代閥門(mén)”制造大王創(chuàng )造了寶貴條件。
創(chuàng )新發(fā)展，借助人才登高峰
在華夏閥門(mén)公司,筆者看到了一個(gè)現代化企業(yè)的雄偉壯觀(guān)，標準化的廠(chǎng)房排列整齊,車(chē)間工人文明作業(yè),一批批合格產(chǎn)品銷(xiāo)往國內國外……辦公大樓的會(huì )議室里上百個(gè)榮譽(yù)證書(shū)映耀華夏,眾多國家,省,市區級領(lǐng)導人和外商來(lái)華夏視察的情景,給華夏帶來(lái)了榮耀的光環(huán)……
陳占基說(shuō)：“華夏閥門(mén)公司從無(wú)到有，從小到大發(fā)展至今，靠的是“大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手”的實(shí)干精神�？康氖恰耙匀藶楸尽� 。這一點(diǎn)，可以從他的字號發(fā)展變化中充分體現出來(lái)。
1998年,陳占基將“永昌球閥”更為名“華夏閥門(mén)”，是經(jīng)一段時(shí)間的市場(chǎng)（閥門(mén)市場(chǎng)分析）競爭而做出的決策，當時(shí)“永昌球閥”，目標很單純，發(fā)展方向單一。他時(shí)常想在中國大地上建設一座“閥門(mén)”大廈，爭中國市場(chǎng)的一席之地。
2000年，他提出新的經(jīng)營(yíng)思路，要量身打造“華夏”。
于是，將“溫州華夏”上升為“浙江華夏”，開(kāi)始在企業(yè)形象上、企業(yè)管理上、產(chǎn)品技術(shù)含量上、產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)個(gè)大動(dòng)作。2001年,他將廠(chǎng)房重新改建并擴大建筑面積。這樣使企業(yè)形象有了一個(gè)全新的改觀(guān),既然場(chǎng)面大了,就要做大做強,就要引進(jìn)優(yōu)秀人才和先進(jìn)技術(shù)設備,就要制定適合企業(yè)發(fā)展的管理機制,建設一個(gè)獨特的企業(yè)文化。
陳占基認為，企業(yè)發(fā)展在于創(chuàng )新，創(chuàng )新就是靠人才來(lái)創(chuàng )新。華夏在人才觀(guān)上打破傳統,要求樹(shù)立多樣性的人才觀(guān),除技術(shù)人才外,還要管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才、公關(guān)人才等。積極吸收具有特殊技能或才干的人為企業(yè)發(fā)展貢獻智慧和力量,企業(yè)也給他們創(chuàng )建一個(gè)發(fā)揮其才能的平臺。
華夏為留住人才, 陳占基采用人性化手段,視員工為兄弟姐妹,在生活和待遇上予以極大關(guān)照和優(yōu)厚。在“不拘一格引人才”的制度下,來(lái)華夏的員工越來(lái)越多,尤其是管理和技術(shù)人才,這些人才在各自的工作崗位中,積極努力的工作反過(guò)來(lái)又為企業(yè)的打造專(zhuān)業(yè)精品的戰略夯實(shí)了良好的基礎。
2003年,華夏閥門(mén)聘用航空部一位高級工程師作技術(shù)總監和負責產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā),由原來(lái)的單一產(chǎn)品球閥向多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)。因為陳占基深知中國閥門(mén)行業(yè)落后于世界水平,如何從“落后世界”水平到“領(lǐng)先世界”水平,華夏責無(wú)旁待。他再次提出了“一趕二超”的戰略.
用陳占基的話(huà)說(shuō), “趕”就是緊追世界水平,世界先進(jìn)標準是世界現有水平的最直接反映,是無(wú)數國外公司,無(wú)數國外工程技術(shù)人員的數十年乃至數百年的實(shí)踐經(jīng)驗的總結和結晶。因此,跨越國家行業(yè)標準而直接采用世界標準,是追趕世界水平的最重要的一環(huán)。要“超”就得創(chuàng )新,而科學(xué)技術(shù)的相互交融是創(chuàng )新的重要手段。
為實(shí)現這個(gè)戰略目標,華夏閥門(mén)公司成立了科技攻關(guān)小組,組建公司高新技術(shù)研發(fā)中心,并與多家研究院所進(jìn)行友好合作,每年在新產(chǎn)品研發(fā)上的投入占銷(xiāo)售額的5%。公司形成了以技術(shù)為核心,集科研、銷(xiāo)售、制造的全方位科技創(chuàng )新體系,旨意在閥門(mén)制造領(lǐng)域樹(shù)立知名的“華夏”品牌,把目標鎖定在做“強”和做“精”上 ,使“高精尖”產(chǎn)品成為企業(yè)增效的“推進(jìn)器” ,立足國內,瞄準國際.
在陳占基的正確領(lǐng)導下,企業(yè)飛速發(fā)展。每年都有一批新產(chǎn)品系列推出, “高環(huán)保,高節能,高可靠性球楔針型閥門(mén)與擠壓連接管接件具有管擠壓連接、 球楔啟閉與密封副、三角套密封及梯形環(huán)密封四大世界領(lǐng)先技術(shù),通過(guò)國家技術(shù)鑒定。徹底打破美國在國際市場(chǎng)上對該項技術(shù)60年的壟斷。目前公司獲8項發(fā)明****及10多項實(shí)用新型****,其中5項是國際發(fā)明。華夏閥門(mén)被譽(yù)稱(chēng)“世界劃時(shí)代閥門(mén)”,并且國家標準委員會(huì )與華夏合作,將由陳占基組織編寫(xiě)<<擴口式端直通管接頭產(chǎn)品的標準>>,該項標準一旦制訂完成將打破機械行業(yè)所有產(chǎn)品生產(chǎn)標準受?chē)獍l(fā)達國家的壟斷的歷史。
如今,華夏閥門(mén)的科技已站在行業(yè)的前沿, 陳占基成為閥門(mén)界科技創(chuàng )新功臣。
應對市場(chǎng) 用質(zhì)量和信譽(yù)打造民族工業(yè)品牌
“華夏閥門(mén)”是一個(gè)民族工業(yè)品牌，已在國內外享有很高的聲譽(yù)。
但是，創(chuàng )建華夏品牌，陳占基走過(guò)了一段艱辛和坎坷。華夏主要生產(chǎn)ANSI/API、JIS、GB/JB標準的球閥、截止閥、止回閥、閘閥等1000多個(gè)規格的產(chǎn)品，與溫州其它閥門(mén)企業(yè)一樣，剛剛組建的華夏閥門(mén)公司，一直拿者別人的樣品生產(chǎn)閥門(mén)的產(chǎn)品，靠經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)往全國各地。
90年代初，溫州閥門(mén)企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格競爭十分激烈。而陳占基認為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不會(huì )被市場(chǎng)排擠，就會(huì )得到客戶(hù)青睞，可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，對那些只求低價(jià)，不求物美的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是無(wú)法合作。性格“固執”的他，對自己的產(chǎn)品從不降低，導致華夏閥門(mén)在國內市場(chǎng)開(kāi)始有一段時(shí)間“門(mén)庭冷落”。面對如此困境，陳占基陷入了困惑和不解之中。但他仍然把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。冥思苦想之后，決定放棄國內市場(chǎng)做外銷(xiāo)，謀求企業(yè)生存和發(fā)展。
于是，從2000年開(kāi)始，他把目光投向了國外市場(chǎng)，由于過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，一開(kāi)始就得到了國外客戶(hù)的認可，一張張訂單從日本、美國和歐洲飛向華夏公司，不到兩年時(shí)間，華夏產(chǎn)品出口率達到80%以上。不過(guò)，國外客戶(hù)雖然看上華夏產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，卻不想打“華夏”的牌子，只讓華夏做貼牌加工。陳占基對如此出口的方式，心里并不覺(jué)得痛快，他認為自己靠國外訂單過(guò)日子，替人家做嫁衣沒(méi)出息，他決定要打自己的品牌，只有打出自己的品牌，才能夠真正掌握自己企業(yè)的發(fā)展命運。
公司通過(guò)不懈努力，先后取得了ISO9001國際質(zhì)量體系認證，ISO14001、OHSAS18001認證；歐洲97/23/EC壓力設備指令產(chǎn)品制造CE認證，API證書(shū)和國家壓力管道元件特種設備制造TSG質(zhì)量保證體系認證。從此，華夏閥門(mén)產(chǎn)品貼上了“華夏”的商標，順利的進(jìn)入國際市場(chǎng)。
陳占基說(shuō)，“華夏講究的是質(zhì)量和信譽(yù)，沒(méi)有質(zhì)量和信譽(yù)，華夏品牌是不可樹(shù)立起來(lái)的”。華夏閥門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量，如今國外市場(chǎng)青睞，同時(shí)也受?chē)鴥瓤蛻?hù)好評。由于品牌的效應，國內外市場(chǎng)魚(yú)水兼得，年銷(xiāo)售額達2億元，尤其有許多外商前來(lái)華夏尋求合作，更增強了陳占基走國際化市場(chǎng)的信心。
2007年，華夏閥門(mén)公司在洞頭縣征地100多畝，投資1.2億元建成了華夏閥門(mén)高新技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。同年，成立了南京奧妥流體設備有限公司；2008年12月在美國設立了一家集銷(xiāo)售、研發(fā)及售后服務(wù)為一體的合資公司,為華夏融入外資,加快集團化建設奠定了堅實(shí)的基礎。
古人云: “收獲的碩果是為辛勤和智慧人準備的” 。
近十多年來(lái), 陳占基的辛勤汗水得到了回報,企業(yè)年產(chǎn)值達2億元,銷(xiāo)售額1.8億。企業(yè)先后被獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“溫州泵閥行業(yè)龍頭企業(yè)”、“中國閥門(mén)城(龍灣)功勛企業(yè)”稱(chēng)號；其個(gè)人多次獲省市區各級榮譽(yù)表彰。
當筆者結束陳占基的采訪(fǎng),由衷敬佩的是他的胸懷、思想、信心和執著(zhù)的追求,尤其是那種溫州商人的創(chuàng )業(yè)精神。
海闊憑魚(yú)躍,天高任鳥(niǎo)飛。 相信 ,華夏人在陳占基的帶領(lǐng)下,不斷進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng )新,華夏的明天更美好、更輝煌…… |