人物名片
    陳思良南安溪美人1972，　年出生中，國滬航集團董事長(cháng)，南安市慈善總會(huì )副會(huì )長(cháng)。
    19歲只身前往濟南闖蕩，24歲創(chuàng )業(yè)失敗，28歲自創(chuàng )閥門(mén)品牌，39歲成為一家集團掌舵者……這便是中國滬航集團董事長(cháng)陳思良20多年的奮斗歷程。創(chuàng )業(yè)艱難，一波三折，一路走來(lái)，陳思良深刻地體會(huì )到“成功不是偶然的勝利，是堅持奮斗的必然”。
    如今，滬航集團旗下?lián)碛?/span>上海滬航閥門(mén)有限公司、泉州市滬航閥門(mén)制造有限公司、福建省海洋閥門(mén)科技有限公司、福建嘉華包裝有限公司等多家子公司，省外代理商幾十家，并擁有150多項閥門(mén)****技術(shù)。今年，陳思良還將創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)中心，培養高端營(yíng)銷(xiāo)人才，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，帶領(lǐng)滬航走向新輝煌。
    赴濟南催債不成 卻留下來(lái)做生意
    1972年，陳思良出生于溪美蓮塘村一個(gè)普通的農民家庭，家中排行老七。在他小的時(shí)候，家里就開(kāi)始做閥門(mén)配件生意，陳思良邊讀書(shū)邊在自家閥門(mén)廠(chǎng)幫忙。
    1991年，年僅19歲的陳思良只身一人外出打拼，濟南成了他闖蕩商海的第一站。一個(gè)懵懂少年，在這個(gè)陌生城市開(kāi)啟了人生之路�！爱敵跻粋�(gè)人來(lái)到濟南，是要幫家人向一位客戶(hù)催收貨款，結果沒(méi)找到人，就想著(zhù)在濟南做點(diǎn)閥門(mén)批發(fā)生意�！标愃剂几袊@道，一切就像是命運的安排。
    一開(kāi)始，他四處推銷(xiāo)產(chǎn)品，然而成效不如人意。于是，他花費了1000多元租下一個(gè)店面做零售，并聘請一些有閥門(mén)經(jīng)驗的師傅跑銷(xiāo)售。為了能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，陳思良的做法有些反常：其他閥門(mén)商人請的工人，每年工資兩三千元，而他給的年薪高達1萬(wàn)元。
    “我出門(mén)的時(shí)候，兄長(cháng)告訴過(guò)我，做生意想要成功，離不開(kāi)天時(shí)、地利、人和。天時(shí)和地利自己并沒(méi)有辦法去把控，唯一可以做到的就是‘人和’�！标愃剂颊f(shuō)，他從小就比較外向，喜歡結交朋友。得益于此，他很快就和當地的閥門(mén)商人打成一片，每次只要有朋友遇到什么困難，他都會(huì )及時(shí)伸出援手，漸漸為自己贏(yíng)得好口碑。
    但由于缺乏經(jīng)驗，幾年的生意虧了好幾萬(wàn)元，而此時(shí)其兄長(cháng)在南安辦了一家鋸片廠(chǎng)。1995年，陳思良回到老家，跟著(zhù)兄長(cháng)做起了大理石鋸片生意�！爱敵鮿偦貋�(lái)時(shí)，曾有人調侃我，說(shuō)別人是帶著(zhù)路費賺家產(chǎn)，而我是帶著(zhù)家產(chǎn)去賺路費�！标愃剂夹χ�(zhù)說(shuō)，當初帶著(zhù)10多萬(wàn)元到濟南，回來(lái)只剩下三四萬(wàn)元了。
    上海開(kāi)閥門(mén)公司 在市場(chǎng)中站穩腳跟
    2000年，陳思良發(fā)現大理石鋸片市場(chǎng)前景冷淡，又重拾閥門(mén)生意。在這5年里，他不僅積累了一定的資金，且更熟悉商業(yè)運作，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深的理解。
    為了擴大品牌影響力，2001年，陳思良注冊了上海滬航閥門(mén)有限公司。之后他奔走于全國各地尋找市場(chǎng)，先后在北京、上海、廣州等地開(kāi)店。從一般客戶(hù)到大企業(yè)客商，陳思良逐漸贏(yíng)得市場(chǎng)的認可。能夠做到這樣，他認為無(wú)非兩點(diǎn)：一是品牌、質(zhì)量，二是售前、售中、售后服務(wù)。陳思良注重產(chǎn)品的質(zhì)量近乎苛刻：他特意聘請全國給排水專(zhuān)家虞之日擔任技術(shù)總工程師，還建立了福建第一座閥門(mén)水力性能檢測中心，參與了多項閥門(mén)標準的起草。
    除了要求公司人員要主動(dòng)、熱情、周到服務(wù)，陳思良也把自身當作品牌推廣的載體�！皠e人問(wèn)我做什么生意，我就告訴他做的是滬航閥門(mén)�！闭�因為他與團隊的努力與堅持，滬航漸漸在全國打開(kāi)市場(chǎng)。
    2005年，集團內部在企業(yè)發(fā)展方向上產(chǎn)生了分歧。陳思良感到十分沮喪，但看到辛苦栽培的滬航品牌和身邊一直在支持他的朋友和員工，他毅然決定要把滬航做下去。2007年，當其他閥門(mén)商都在搶占市場(chǎng)、賺快錢(qián)的時(shí)候，他卻沒(méi)有去追趕這股熱潮，而是緊抓公司管理，并成立了泉州市滬航閥門(mén)制造有限公司�！白錾�意就像在爬竹竿，越是往上爬，竹竿越是晃得厲害。企業(yè)如果只顧著(zhù)搶市場(chǎng)，而背后沒(méi)有成熟的團隊支持，最終很多隱患都會(huì )暴露出來(lái)�！标愃剂挤治龅�。
    跨界金融市政包裝 轉型多元化經(jīng)營(yíng)
    企業(yè)發(fā)展越來(lái)越大，2011年，陳思良又成立了福建海洋銅業(yè)有限公司，并在香港注冊成立了中國滬航集團。截至目前，滬航集團總資產(chǎn)達5億元，閥門(mén)年銷(xiāo)售額達2億多元，業(yè)務(wù)已涵蓋金融投資、閥門(mén)消防、彩印包裝、市政工程等4大項目。
    陳思良介紹，目前上海滬航公司主要生產(chǎn)鑄鋼、不銹鋼閥門(mén);泉州滬航公司主要生產(chǎn)墨鑄鐵、溝槽管件以及消防產(chǎn)品;福建海洋公司以研發(fā)和生產(chǎn)銅閥門(mén)為主。
    然而，有著(zhù)閥門(mén)一線(xiàn)品牌的滬航，在市場(chǎng)上卻打著(zhù)二線(xiàn)品牌的價(jià)格。陳思良解釋道，由于公司隊伍比較年輕，經(jīng)驗比較不足，還需要更多的時(shí)間去歷練�！敖衲�，集團將成立營(yíng)銷(xiāo)中心，培養新一批營(yíng)銷(xiāo)精英�！标愃剂纪嘎�，以往企業(yè)總是重視營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓，重點(diǎn)培訓的是交際手段，而現在他培訓的是公司的理念、文化、服務(wù)。他堅信只有把公司的理念、文化和主動(dòng)的服務(wù)意識傳遞給客戶(hù)，才能真正打動(dòng)客戶(hù)。
    多年的從商經(jīng)驗，陳思良也感悟出一些道理�！爱敵醺�著(zhù)兄長(cháng)做生意，感覺(jué)是在推著(zhù)兄長(cháng)走;現在帶著(zhù)后輩做企業(yè)，卻是被催著(zhù)走。不管在什么情況下，最重要的是要有責任心�！币舱�是從始至終貫穿著(zhù)這份責任感，讓他相信技術(shù)并不能作為衡量人才的唯一標準，而應看他是否懂得感恩、是否有責任心。