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南昌南安商會(huì )監事長(cháng)盧慶生：立信經(jīng)營(yíng) 年銷(xiāo)售額近5億元 |
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來(lái)源：南安商報 作者：不詳 日期：2015/4/20 訪(fǎng)問(wèn)：
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南昌，英雄輩出之地。南安，愛(ài)拼敢贏(yíng)的城市。這兩座城市間精神的交會(huì )，從上世紀70年代就已經(jīng)開(kāi)始。那時(shí)候，一大批有膽識的南安人來(lái)到南昌，白手起家，逐夢(mèng)英雄城。南昌南安商會(huì )監事長(cháng)盧慶生，正是在這里逐夢(mèng)筑夢(mèng)的一員。
盧慶生出生在經(jīng)商之風(fēng)盛行的美林街道李東村，從小就認為自己的人生軌跡將循著(zhù)祖輩的足跡外出做生意。正因如此，即便他一開(kāi)始只是騎著(zhù)自行車(chē)在街上叫賣(mài)水龍頭，卻始終沒(méi)有停止成為一名成功商人的夢(mèng)想。南昌洛陽(yáng)路13平方米的小店，讓他的夢(mèng)想開(kāi)始照進(jìn)現實(shí)，誠信立店的初衷則讓他的生意越做越大。如今，其代理的產(chǎn)品打入萬(wàn)達、綠地等知名地產(chǎn)企業(yè)，成為江西水暖五金批發(fā)市場(chǎng)一股不可忽視的力量。
流動(dòng)攤販走街串巷叫賣(mài)五金
1974年出生的盧慶生，雖然年紀不大，卻是南昌水暖閥門(mén)生意做得最好的南安人之一。受家族經(jīng)商傳統影響，1992年，18歲的他來(lái)到南昌，推銷(xiāo)水龍頭產(chǎn)品。
“小時(shí)候不喜歡讀書(shū)，還在讀書(shū)時(shí)就覺(jué)得以后的人生將循著(zhù)祖輩的足跡走下來(lái)�！�16歲那年，盧慶生告別校園，開(kāi)始在社會(huì )上摸爬滾打。
剛踏出校園的盧慶生還是懵懵懂懂的毛頭小伙，為了增長(cháng)見(jiàn)識，家里安排盧慶生到其舅舅的水龍頭工廠(chǎng)里打工。雖然有親戚關(guān)系，但他并沒(méi)有得到特殊照顧，仍是從一線(xiàn)工人做起。
在工廠(chǎng)里，他開(kāi)始知道生存的不易�！懊刻煲ぷ�10多個(gè)鐘頭，回到家里累得直接趴下�！痹谀习泊蛄藘赡旯�，讓盧慶生真正成熟起來(lái)。在這兩年里，他也從一個(gè)青澀男孩成為一個(gè)對未來(lái)有野心的小伙子。
18歲那年，盧慶生決定到外面的世界闖一闖，南昌成了他出走的第一站。那時(shí)，因為有親戚在這里做水龍頭批發(fā)，盧慶生想，做生不如做熟，到南昌后他再次選擇了這個(gè)老行當。剛開(kāi)始，他也是騎著(zhù)自行車(chē)走街串巷地叫賣(mài)水龍頭，盡管辛苦，但他樂(lè )在其中。1993年的南昌，城市建設如火如荼，盧慶生發(fā)現這個(gè)城市里蘊藏著(zhù)無(wú)數的機會(huì )。
很快，他發(fā)現水龍頭銷(xiāo)售比他想象的還要順利。第一天，他竟然賺了20多元，這在上世紀90年代算是不錯的收入了�！耙郧霸谀习泊蚬ひ粋�(gè)月也就50元，如果每天都能賺這么多，那該多好？”盧慶生腦海里不斷地閃過(guò)這樣的一串數字。
開(kāi)店立信小門(mén)店也有大作為
或許是運氣好，或許是天道酬勤，盧慶生的事業(yè)一馬平川，他源源不斷地從南安批發(fā)水龍頭到南昌，每個(gè)月的銷(xiāo)量也逐漸提升。到1995年，騎著(zhù)自行車(chē)叫賣(mài)已經(jīng)滿(mǎn)足不了他的銷(xiāo)售了。他干脆在當時(shí)熱鬧繁華的南昌洛陽(yáng)路，租下一間13平方米的店面，完成從走街串巷到開(kāi)門(mén)迎客的升級換代。
在南昌，洛陽(yáng)路是南安水暖大軍的大本營(yíng)，從1986年開(kāi)始，就陸續有南安人在這里開(kāi)店。盧慶生在這里開(kāi)店時(shí)，洛陽(yáng)路已經(jīng)集結了40多家南安人開(kāi)的五金潔具店。
盧慶生生意很好，他為自己的門(mén)店取名“立信水暖”，寓意誠信立店，這塊招牌正是他經(jīng)商之道的真實(shí)寫(xiě)照。洛陽(yáng)路是南安人在南昌的第一個(gè)戰場(chǎng)，在這里，雖然大多數店面只有13平方米，但生意都很紅火。遠近的商戶(hù)都知道這個(gè)年輕人做生意靠譜，喜歡找他批發(fā)，也正因為如此，盧慶生的門(mén)店越來(lái)越大。
從出現第一家水暖門(mén)店以來(lái)，全長(cháng)1000多米的洛陽(yáng)路不斷擴容，到2000年發(fā)展到擁有1個(gè)大型建材市場(chǎng)、近100家水暖建材店。盧慶生見(jiàn)證了南安水暖大軍在南昌的壯大，他的事業(yè)也隨著(zhù)這個(gè)群體影響力的提升而不斷擴大。在他的帶領(lǐng)下，這家小小門(mén)店年銷(xiāo)售額早早就突破了百萬(wàn)元。他也開(kāi)始夢(mèng)想著(zhù)有一天，自己能夠經(jīng)營(yíng)起一家水暖五金潔具批發(fā)的大型綜合企業(yè)。
品牌升級成地產(chǎn)大佬供應商
2003年，南昌市政府對洛陽(yáng)路進(jìn)行重新規劃及道路拓寬，盤(pán)踞在洛陽(yáng)路的近百家南安水暖商戶(hù)不得不搬離，并陸續遷往位于全國八大商圈之一的“洪城商圈”正南段的聯(lián)信大市場(chǎng)內。在熙熙攘攘的聯(lián)信大市場(chǎng)內，除了水暖潔具，盧慶生開(kāi)始多元經(jīng)營(yíng)，代理消防、塑料管道、閥門(mén)等產(chǎn)品。
質(zhì)量過(guò)硬，講求誠信，開(kāi)元立信水暖在盧慶生的帶領(lǐng)下越做越大，為了提高利潤，他決定對產(chǎn)品結構進(jìn)行品牌升級。通過(guò)努力，他拿下了全國最大的塑料管道制造商“廣東聯(lián)塑”以及知名水暖衛浴品牌“寧波埃美柯”在江西的代理權，并將塑料管道打入萬(wàn)達、恒大、保利、綠地等大型地產(chǎn)公司，為其做專(zhuān)業(yè)管道配套。有了這些市場(chǎng)渠道，立信的銷(xiāo)售飄紅，光塑料管道這塊年銷(xiāo)售額就達1億元。
“做生意就是要講誠信，這句話(huà)誰(shuí)都會(huì )說(shuō)，但并不是企業(yè)自己說(shuō)就可以，還要客戶(hù)認可�！北R慶生說(shuō)，人一段時(shí)間保持誠信不難，難的是二十年如一日地保持誠信。有時(shí)候，為了取信于客戶(hù)，他寧愿自己在價(jià)格上吃點(diǎn)虧，也要保證客戶(hù)拿到最好的產(chǎn)品。
在扎根江西市場(chǎng)的同時(shí)，盧慶生穩扎穩打，將銷(xiāo)售范圍輻射到福建北部、安徽西部、湖北南部。如今，他手下的立信水暖批發(fā)門(mén)市部已經(jīng)有80多名員工，這些員工各司其職，負責各個(gè)細分產(chǎn)業(yè)、片區的銷(xiāo)售，一年下來(lái)，公司年銷(xiāo)售額近5億元。
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