隨著(zhù)“精益管理年”主題活動(dòng)的不斷深入，寶雞石油鋼管有限責任公司圍繞“制造+服務(wù)”戰略，深耕“一基兩重”市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)精益營(yíng)銷(xiāo)工作。截至9月9日，該公司新簽訂單100.4億元，是年度計劃的104%，比上年同期增長(cháng)19%，連續兩年實(shí)現新簽合同額突破百億元目標。

　　面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，寶雞鋼管公司強化頂層設計，加快建立“產(chǎn)、銷(xiāo)、研”一體化整合營(yíng)銷(xiāo)機制。通過(guò)制定《全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施指導意見(jiàn)》、協(xié)作開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)等，不斷深化全員營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和合作營(yíng)銷(xiāo)。今年以來(lái)，該公司以16項重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項目為抓手，分級分類(lèi)做好營(yíng)銷(xiāo)項目和客戶(hù)信息管理，著(zhù)力推進(jìn)全市場(chǎng)、全員績(jì)效考核，有效加快了由“闖”市場(chǎng)向“創(chuàng )”市場(chǎng)的轉變。

　　為持續鞏固基礎市場(chǎng)，這個(gè)公司搶抓重點(diǎn)管線(xiàn)和油氣勘探開(kāi)發(fā)上游增儲上產(chǎn)的契機，全方位做好中俄東線(xiàn)等國家重點(diǎn)工程的保供工作，及時(shí)掌握長(cháng)慶、新疆、青海、玉門(mén)等目標油田的鉆井計劃和油套管需求，深化技術(shù)合作，加大新產(chǎn)品推廣力度。截至8月底，輸送管訂貨100余萬(wàn)噸，同比增長(cháng)40%；BJC-Ⅰ型特殊扣套管實(shí)現簽約近4億元；連續管訂貨同比增長(cháng)7%，并首次進(jìn)入中國海油市場(chǎng)。

　　在社會(huì )市場(chǎng)，寶雞鋼管公司憑借過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)，深挖基礎民生建設需求，積極實(shí)施“三區”營(yíng)銷(xiāo)策略，大力開(kāi)拓輸水、供熱等市場(chǎng)領(lǐng)域，目前已在鄭州、杭州等地中標130多個(gè)項目，訂貨量同比增長(cháng)22%，市場(chǎng)占有率穩步提升。

　　針對國際市場(chǎng)要求嚴、標準高、開(kāi)拓難等實(shí)際，寶雞鋼管公司巧借“東風(fēng)”，加大與中油技開(kāi)的深度合作，持續拓展國際貿易渠道，相繼承攬克阿管線(xiàn)、沙特SWCC管線(xiàn)、巴拿馬樁管等一批優(yōu)質(zhì)訂單，連續管產(chǎn)品也首次敲開(kāi)了中東市場(chǎng)的大門(mén)。今年前8個(gè)月，該公司國際市場(chǎng)新增訂貨額是去年同期的9倍。(記者陳青 通訊員王冠慈)