“加200塊錢(qián)92汽油”，于是加油站員工在設置具體金額，提起加油槍插入加油箱，按下開(kāi)關(guān)后，便去服務(wù)下一位客戶(hù)了。加油機顯示面板上的加油量，以及金額不斷上漲，直到金額達到200元后，加油停止。
這種精確控制與計量的功能，源于一種控制閥——雙流量電磁閥。
截止2018年末，中國有大約10萬(wàn)座加油站，平均每個(gè)加油站至少配置12個(gè)控制閥。油槍中的控制閥，大約每6年更換一次，僅存量市場(chǎng)，每年需求大約就有20萬(wàn)個(gè)。
在這個(gè)領(lǐng)域，春暉智控市場(chǎng)份額達到70%，因此，該領(lǐng)域營(yíng)收一直占總營(yíng)收的20%左右，是總營(yíng)收主要部分，也是春暉智控營(yíng)收能上5億的基礎；然而，春暉智控近三年營(yíng)收分別為6.21億，5.81億，5.03億，近兩年同比減少了6.44%，13.43%。
春暉智控能夠占據70%油氣市場(chǎng)份額的原因是什么？在2017年營(yíng)收達到峰值之后，春暉智控的營(yíng)收為何出現持續下降，下降的原因是否對其未來(lái)成長(cháng)性造成影響？
誓做細分市場(chǎng)領(lǐng)導者
控制閥市場(chǎng)是一個(gè)典型的縫隙市場(chǎng)，即市場(chǎng)統治者或絕對優(yōu)勢企業(yè)忽略的某些細分市場(chǎng)。
在工業(yè)自動(dòng)化過(guò)程控制領(lǐng)域中，控制閥是不可或缺部件。其主要作用是接受控制信號，自動(dòng)改變流體流量，進(jìn)而改變流量、壓力、溫度等參數，起到控制作用。
春暉智控結合自身資金實(shí)力較弱，以及所處行業(yè)特征，專(zhuān)注做“控制閥專(zhuān)家”，以“縫隙市場(chǎng)領(lǐng)導者”作為企業(yè)發(fā)展的核心戰略。
專(zhuān)精控制閥的春暉智控已經(jīng)取得了不錯的成績(jì)，擁有眾多知名客戶(hù)：
在油氣控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有吉爾巴克、正星科技等加油機廠(chǎng)商；在燃氣控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有華潤燃氣（HK.1193）、新奧燃氣等燃氣運營(yíng)商；在供熱控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有德國博世、廣州迪森等燃氣壁掛式采暖爐廠(chǎng)商；在空調控制產(chǎn)品線(xiàn)上，有TCL（000100）、松下等空調廠(chǎng)商(家用空調和汽車(chē)空調)；在內燃機配件產(chǎn)品線(xiàn)上，有上柴股份（600841）、中國重汽（000951）等柴油發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)商。
在油氣控制產(chǎn)品上，春暉智控在國內占據絕對優(yōu)勢，已經(jīng)進(jìn)入全球四大加油機品牌及國內八大主流加油機品牌的供應鏈體系。
中國計量協(xié)會(huì )加油設備工作委員會(huì )統計，2017年、2018年全國分別生產(chǎn)燃油加油機槍21.69萬(wàn)、31.56萬(wàn)條，以一槍配一個(gè)電磁閥估算，2017年、2018年春暉智控“雙流量電磁閥”市場(chǎng)占有率高達82%、70%。
春暉智控之所以能取得優(yōu)異成績(jì)，與其研發(fā)投入關(guān)系重大，2017年到2019年，其研發(fā)費率持續增加，由4.46%提升至5.13%。
春暉智控不僅持續研發(fā)強化其技術(shù)水平，戰略收購也是其提升整體實(shí)力的一種方式：2015年，春暉智控收購上虞內配，其主要從事內燃機配件凸輪軸和挺柱研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
這次資本運作看似非常奇怪，似乎有違春暉智控“控制閥專(zhuān)家”的定位，因為內燃機配件和控制閥不是同一種產(chǎn)品。
雖然兩種產(chǎn)品核心側重點(diǎn)有所不同，但核心技術(shù)基礎均為精密加工技術(shù)和高可靠性的工藝管控。因此，春暉智控收購上虞內配后，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理有著(zhù)較強的協(xié)同性，可以充分借鑒吸收對方技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗。
同時(shí)，收購上虞內配亦對春暉智控銷(xiāo)售有所幫助：內燃機配件的客戶(hù)主要為國內大型柴油發(fā)動(dòng)機的制造商，包括上柴股份、濰柴動(dòng)力、中國重汽等，雖然與春暉智控現有控制閥業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)不同，但上述客戶(hù)對柴油發(fā)動(dòng)機上的穩壓閥、配氣控制閥、油泵電磁閥、四回路閥也存在大量需求。
發(fā)動(dòng)機行業(yè)供應鏈體系較為封閉，春暉智控如能開(kāi)發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，便有希望搭上上虞內配的順風(fēng)車(chē)，對柴油發(fā)動(dòng)機客戶(hù)進(jìn)一步擴展，進(jìn)入其控制閥供應鏈，獲得又一業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。
冷靜面對市場(chǎng)波動(dòng)
2017年3月1日，環(huán)保部、發(fā)改委、財政部、能源局及相關(guān)6大省市政府聯(lián)合印發(fā)《京津冀及周邊地區2017年大氣污染防治工作方案》，將北京、天津等“2+26”城市列為北方地區冬季清潔取暖規劃首批實(shí)施范圍。
相關(guān)城市積極響應國家“煤改氣”號召，陸續出臺補貼政策，大力推進(jìn)“煤改氣”。
在巨大的政策利好下，春暉智控迎來(lái)了供熱控制產(chǎn)品——“水路控制閥”銷(xiāo)售熱年，其2017年相關(guān)營(yíng)收達到2.19億，同比增長(cháng)236.42%。
面對政策利好導致的銷(xiāo)量快速增長(cháng)，春暉智控結合自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)，以及對未來(lái)預測，按部就班增加資本投入。
市場(chǎng)火熱時(shí)總會(huì )伴隨著(zhù)風(fēng)險，春暉智控主要顧慮到：訂單呈爆發(fā)式增長(cháng)，機械設備采購與安裝時(shí)間不夠；若盲目擴張，2018年一旦政策退坡，市場(chǎng)需求急劇萎縮，將會(huì )導致剛投入的機器設備產(chǎn)能無(wú)法得到充分消化。
同時(shí)，春暉智控克制資本投入卻又能擴大產(chǎn)能的底氣何在？
因為春暉智控地處中國經(jīng)濟發(fā)達的長(cháng)三角地區，該區域內擁有眾多熟練工人，和經(jīng)驗豐富的工程師；同時(shí)，機械制造、加工產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達，供應商選擇較多，代工產(chǎn)品品質(zhì)較為可靠。因此，代工就可以滿(mǎn)足春暉智控臨時(shí)性需求。
春暉智控的擔憂(yōu)變成現實(shí)，2017年冬季供暖季期間，中國北方地區天然氣嚴重短缺，這是由于中亞天然氣供給方違約少供，和天然氣基礎設施建設落后導致的。因此2018年“煤改氣”進(jìn)度開(kāi)始略微放緩。
同年，春暉智控“水路控制閥”銷(xiāo)量同比下滑19.52%，但是春暉智控并沒(méi)有過(guò)分擔心，而是在危機中尋找機會(huì )，決定在2019年大力推銷(xiāo)性?xún)r(jià)比更高的新產(chǎn)品——“塑料水路控制閥”。
“塑料水路控制閥”在性能能達標的情況下，比之前的“銅制水路控制閥”大約便宜26.67%，售價(jià)便宜20元每只，但是降價(jià)不意味著(zhù)讓利：以2019年數據計算，單個(gè)“塑料水路控制閥”的毛利為21.25元，而單個(gè)“銅制水路控制閥”毛利僅為19.62元�！八芰纤房刂崎y”帶來(lái)“銷(xiāo)量增”和“毛利增”的雙贏(yíng)局面。
運氣不錯的是，市場(chǎng)迎來(lái)政策加碼：2018年9月環(huán)保部下發(fā)《京津冀及周邊地區2018-2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動(dòng)方案》提出，2018年10月底前，“2+26”城市要完成散煤替代362萬(wàn)戶(hù)，在2017年的總目標基礎上增加了62萬(wàn)戶(hù)。
因此，隨著(zhù)下游市場(chǎng)需求回暖，春暉智控主動(dòng)調整戰略，其“水路控制閥”銷(xiāo)量同比增加約10萬(wàn)只，其中“塑料水路控制閥”銷(xiāo)量上升近98萬(wàn)只，“銅制水路控制閥”銷(xiāo)售量下降近88萬(wàn)只，銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸穩定。
無(wú)獨有偶，戰略決策正確帶來(lái)的勝利貫穿至春暉智控過(guò)去的經(jīng)營(yíng)中。
在2017年，及2018年，春暉智控在國內油氣產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較高的情況下，主動(dòng)開(kāi)拓國外市場(chǎng)。2019年，春暉智控開(kāi)始向日本加油機巨頭龍野供貨，目前合作范圍已經(jīng)擴大到全球。日本龍野公司是全球四大加油機品牌商之一，其加油機在日本市場(chǎng)份額達到95%。
開(kāi)拓海外是春暉智控另一個(gè)戰略目標，在總營(yíng)收下滑的狀況下，其近三年海外營(yíng)收不斷增長(cháng)，一定程度地彌補了總體營(yíng)收的下滑。
春暉智能憑借著(zhù)清晰的市場(chǎng)地位，找到自身發(fā)展模式，在2017年一躍成為營(yíng)收過(guò)5億的企業(yè)；其敏銳的嗅覺(jué)，在“煤改氣”戰場(chǎng)體現得淋漓精致，因此，2019年“水路控制閥”營(yíng)收占總營(yíng)收的30%以上，成為五條業(yè)務(wù)線(xiàn)中營(yíng)收最多的一條。未來(lái)，春暉智控在把現有產(chǎn)品線(xiàn)做大做強的基礎上，將不斷開(kāi)辟出新的產(chǎn)品線(xiàn)，逐漸成為門(mén)類(lèi)齊全的 “控制閥專(zhuān)家”。