圖為臺州大步泵業(yè)有限公司生產(chǎn)車(chē)間。（受訪(fǎng)者供圖）
泵與電機產(chǎn)業(yè)是臺州“七大千億”產(chǎn)業(yè)集群之一。溫嶺更是全國泵與電機企業(yè)最大的集聚地之一，擁有泵與電機企業(yè)2700多家，全市規上泵與電機企業(yè)200多家，其中，4家為上市企業(yè)。
依靠自身硬實(shí)力，臺州泵業(yè)將業(yè)務(wù)拓展到世界各地，不少企業(yè)已經(jīng)建立起完善的銷(xiāo)售渠道。而每年的廣交會(huì )則是企業(yè)拓展新市場(chǎng)的重要渠道之一。采訪(fǎng)過(guò)程中，不少企業(yè)表示，參加了十幾屆廣交會(huì )，“云上”模式還是頭一遭，試水“云上”交易或將為今后的銷(xiāo)售思路打開(kāi)“新世界”。
雙管齊下，泵業(yè)企業(yè)緊抓質(zhì)量和性能
對于大多數行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量都是一家企業(yè)的立足之本。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)最好的金字招牌。
臺州大步泵業(yè)有限公司（下稱(chēng)“大步泵業(yè)”）就是將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位的泵業(yè)企業(yè)之一，公司外貿部經(jīng)理吳勤平告訴記者，公司的大部分訂單來(lái)自歐洲、中東等海外市場(chǎng)，并與多個(gè)國家的批發(fā)商建立了長(cháng)期合作關(guān)系。
“產(chǎn)品質(zhì)量是與合作伙伴構建長(cháng)期供應渠道的一大‘功臣’。以公司主打產(chǎn)品不銹鋼排污泵系列為例，我們放棄了能夠節省生產(chǎn)成本的新型模具，延用能確保產(chǎn)品使用壽命的傳統模具進(jìn)行生產(chǎn)�！眳乔谄酵嘎�，這是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中少有的一次“減法”，但讓該產(chǎn)品的使用壽命比新型模具生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品要長(cháng)出1到2年，大步泵業(yè)憑借這一點(diǎn)在近幾年拿下了不少訂單。
浙江中杭水泵有限公司的產(chǎn)品主要銷(xiāo)往東歐和中東，公司業(yè)務(wù)員呂露露介紹，銷(xiāo)往中東的深井泵大多是家用水泵，對產(chǎn)品的性能和質(zhì)量都有較高的要求。通過(guò)對產(chǎn)品運行性能的優(yōu)化，中杭生產(chǎn)的深井泵不僅做到了有效減少工作中的能量和機械損耗程度，還提高了產(chǎn)品使用壽命，在中東地區建立起了穩定的供應鏈。
為了能牢牢抓住市場(chǎng)，臺州泵業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還不斷投入時(shí)間和資金，對產(chǎn)品性能進(jìn)行升級�！拔覀兊漠a(chǎn)品都是按照歐洲質(zhì)量標準生產(chǎn)的，并在質(zhì)量、性能的再提升上持續發(fā)力�！崩麣W集團浙江泵業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理王印介紹，一直以來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)升級都是企業(yè)的重點(diǎn)工作之一。正因如此，利歐才能在歐洲、非洲等地區的家用、商用泵行業(yè)站穩腳跟。
產(chǎn)品出新，展銷(xiāo)會(huì )更是新品“發(fā)布會(huì )”
對于大多數臺州泵業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣交會(huì )不僅是以訂單論英雄的交易會(huì )，更是一個(gè)打響企業(yè)品牌、展示新產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)平臺。
“我們希望能通過(guò)這次廣交會(huì )，將今年的新產(chǎn)品推廣出去，也讓更多客戶(hù)能了解公司的‘私人定制’服務(wù)�！眳乔谄浇榻B，泵類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度并不算快，但根據工作環(huán)境的不同，泵類(lèi)產(chǎn)品細分卻很復雜，企業(yè)會(huì )根據客戶(hù)需求定制產(chǎn)品。以大步泵業(yè)的主打產(chǎn)品不銹鋼排污泵系列為例，經(jīng)過(guò)數年的定向研發(fā)，公司已經(jīng)研發(fā)出十多種不銹鋼排污泵產(chǎn)品，以應對各種工作環(huán)境。
計劃將新品帶到廣交會(huì )的不止大步一家，臺州佳迪泵業(yè)有限公司就準備借著(zhù)廣交會(huì )的“東風(fēng)”預熱自家新產(chǎn)品�！疤�(yáng)能水泵項目已經(jīng)立項研發(fā)，這是公司今年的重點(diǎn)研發(fā)項目之一。通過(guò)對產(chǎn)品供能等系統的綜合改造，將目前最為流行的交流電機改成直流電機�！痹摴就赓Q部負責人管秉歐說(shuō)，太陽(yáng)能水泵屬于當前業(yè)內的尖端領(lǐng)域，產(chǎn)品面世后，有望減少工作環(huán)境的限制，使得水泵能夠在常規電路無(wú)法覆蓋到的地方也能正常工作。
年年都有新產(chǎn)品面世的利歐今年將帶著(zhù)智能化水泵亮相，王印告訴記者，“云上廣交會(huì )”是一種創(chuàng )新模式，是線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)的一種嘗試，以后很可能趨于常態(tài)化。
“公司大部分訂單都是出口海外，通過(guò)多年努力，已經(jīng)取得品牌化成效。隨著(zhù)經(jīng)濟數字化進(jìn)程的推進(jìn)，擴大線(xiàn)上品牌影響力就成了一個(gè)新方向，我們希望通過(guò)這次‘云上廣交會(huì )’，為擴大線(xiàn)上品牌影響力打下基礎�！蓖跤≌f(shuō)。
對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣交會(huì )除了起到線(xiàn)上“練兵”的作用之外，還是開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要渠道之一。
內銷(xiāo)占了總量8成左右的中杭就希望能夠通過(guò)本次廣交會(huì )擴大外銷(xiāo)渠道�！澳壳�，國內銷(xiāo)售渠道已經(jīng)趨于穩定，我們希望能在兼顧內銷(xiāo)的同時(shí)，擴大銷(xiāo)路，將高質(zhì)量水泵產(chǎn)品帶到其他國家�！眳温堵墩f(shuō)。