【記者林則宏／專(zhuān)題報導】1993年，大連路邁順國際貿易公司總經(jīng)理姚政宏32歲，他進(jìn)入巨路國際公司才第六年，當時(shí)公司要將代理的工業(yè)儀表業(yè)務(wù)拓展至東北這個(gè)大陸的重工業(yè)基地，選中了年輕、工作表現又佳的姚政宏負責跨海到大連開(kāi)疆辟土。在那個(gè)兩岸經(jīng)濟發(fā)展水平與生活水平差距仍大的年代，姚政宏一口就答應了。他笑說(shuō)，當時(shí)年輕，公司告訴他兩年一任，他心想，那就去玩個(gè)兩年再回臺灣吧，哪知到了大連，竟會(huì )一待21年。
路邁順主要代理美國埃默森（EMERSON）旗下品牌－費希爾（FISHER）的工業(yè)用調節閥門(mén)。在那個(gè)臺灣多數企業(yè)還未思考西進(jìn)問(wèn)題的時(shí)候，巨路就決定到大連設立分公司，主要是看好東北有座中國產(chǎn)油量最大的油田－大慶油田及相關(guān)的煉油與石化產(chǎn)業(yè)。姚政宏說(shuō)，當時(shí)感覺(jué)東北應該有潛力，公司就決定進(jìn)來(lái)試試看。
姚政宏回憶，當年要跟大慶石油管理局聯(lián)系無(wú)法使用一般有線(xiàn)電話(huà)撥打，因為大慶有自己的通訊系統，必須先撥打大慶位于北京的電話(huà)，再轉入大慶自有的交換機，才能接到大慶石油管理局聯(lián)系人。
商機熱轉大陸加入世貿組織，儀表需求大增...
當年大陸的交通也不像今天這樣四通八達。姚政宏說(shuō)，一塞車(chē)就只能乖乖待在車(chē)上等、睡覺(jué)，一天經(jīng)常就這樣過(guò)了，什么事也干不了。
但他連說(shuō)了幾次“還好來(lái)得早�！币驗樵诖箨懠尤胧澜缳Q易組織（WTO）之后，世界工廠(chǎng)開(kāi)始加速運轉，隨著(zhù)新產(chǎn)能不斷投入，對工業(yè)儀表的需求也驟增。
深耕服務(wù)轉型“4S店”，為客戶(hù)解決問(wèn)題...
在姚政宏穩步耕耘下，路邁順在東北的調節閥門(mén)市場(chǎng)也建立起一定的知名度，并打入大慶油田、鞍山鋼鐵、吉林石化、大連石化等大型國有企業(yè)集團。他說(shuō)，2003年之后公司每年營(yíng)業(yè)額的成長(cháng)曲線(xiàn)，就是“斜著(zhù)往上走”。
姚政宏謙虛表示，“公司從以前到現在不算是太好，但員工拿薪水、朋友來(lái)請吃飯，基本上都過(guò)得去�！�
但實(shí)際上，路邁順還不時(shí)能金援巨路在大陸各地的其他分公司。
不過(guò)，在2008年金融海嘯爆發(fā)后，成長(cháng)曲線(xiàn)已不如先前那么陡峭。姚政宏預期，大陸經(jīng)濟未來(lái)一、兩年還將處于調整期，因此現階段在大陸做生意“穩大于進(jìn)”。
但他也強調，只要工廠(chǎng)的煙囪繼續冒煙，就會(huì )需要工業(yè)儀表。目前路邁順將在既有顧客的基礎上，轉型成為調節閥門(mén)的“4S 店”，透過(guò)售后服務(wù)為客戶(hù)診斷并協(xié)助解決問(wèn)題，將客戶(hù)的各種閥門(mén)逐漸換成路邁順的產(chǎn)品。
守法經(jīng)營(yíng)才能活得久
路邁順的母公司是臺灣上市企業(yè)－巨路國際，在被問(wèn)到何以當年登陸未使用母公司原名時(shí)，姚政宏苦笑說(shuō)，這是因為巨路的英文名稱(chēng)是“LUMAX”，但大陸要求企業(yè)中英文名稱(chēng)必須一致。
當年姚政宏曾為此向當地商業(yè)主管部門(mén)力爭許久，并提出日本Canon中文名稱(chēng)“佳能”也不對應，何以日本企業(yè)可以、臺灣企業(yè)不行？但不為主管機關(guān)接受，為遷就公司英文名稱(chēng)只好按英文發(fā)音取了“路邁順”這個(gè)新公司名稱(chēng)。
對于能在大陸商場(chǎng)屹立21年仍持續成長(cháng)，姚政宏總結其經(jīng)驗是永遠要遵守當地的法律、法規。
姚政宏提醒，大陸對于偷漏稅等罪行是沒(méi)有追溯期的，臺商切勿貪這些小錢(qián)，否則很容易讓自己陷入險境之中。
今年臺灣某運動(dòng)鞋代工大廠(chǎng)員工不滿(mǎn)公司短繳社會(huì )保險金而多次發(fā)動(dòng)罷工，不僅損害企業(yè)形象，最后還是得補繳巨額的社會(huì )保險金。對于官方要求必須為員工繳納的各項社會(huì )保險，路邁順從一進(jìn)入大陸起就全數依法繳納，因此從不擔心會(huì )有員工投訴勞資問(wèn)題。
他強調，臺商在大陸若想長(cháng)久經(jīng)營(yíng)只有一條路，那就是政府怎么規定，你就怎么做。（方永樂(lè )）